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Mar 30, 2022
In Fashion Forum
根据 CEB Global 的数据,58% 的消费者在过去三个月里尝试过一个他们甚至一年前都不知道的新品牌。虽然需要整个营销团队来吸引新客户,但产品营销人员扮演着最大的角色之一。查看这份作为产品营销人员成功所需的基本技能的综合列表。 产品营销人员做什么? 产品营销人员通常主要在 B2B 行业中找到,但随着B2B 和 B2C 营销的最佳实践继续发生冲突,B2C 行业最近增加了这一特定角色的招聘人数。 产品营销人员通常从产品营销专家开始,升为产品营销经理,然后是高级营销经理,最后是产品营销或战略总监。许多公司完全跳过专家角色,从经理角色开始,然后从公司内的其他营销角色晋升。对于本博客,我们将主要关注产品营销经理角色,因为它是最常见的角色之一。我们不会专注于产品经理的角色。您可以在此处了解产品营销人员和产品经理之间的区别。 以下是产品营销人员成功和激发潜在客户所需的技能。 作为产品营销经理,您将帮助组织传达有关新产品的信息,电话号码列表 并找到向潜在客户展示产品信息、品牌和利益的最佳方式。您将带领您的营销团队在产品的整个生命周期中培育产品,并在此过程中提供一致的营销方向和愿景。您还将监督所有对外营销工作,并与组织内的其他营销人员、研究人员和领导者密切合作,帮助制定抵押品、定价策略、销售材料和市场分析。 产品营销人员帮助制定抵押品、定价策略、销售材料和市场分析。 资料来源:AMM 集团 根据公司的规模,产品营销人员可以与研究人员合作确定目标市场(在大型组织的情况下)或自己进行研究(在小型组织的情况下)。 Best database provider | Cell Phone Number List 产品营销经理的资格 产品营销经理通常在较低级别的营销职位上工作几年,以提高他们的批判性思维能力并了解他们的行业。大多数产品营销人员至少获得了市场营销学士学位,还有许多其他人也获得了硕士学位。今天的大多数公司都希望他们的产品营销人员拥有 MBA 学位,尽管经过验证的经验是最关键的资格。 由于产品营销经理通常拥有硕士学位和多年营销经验,因此与其他营销角色相比,薪酬可能非常高。根据 Glassdoor 的数据,产品营销经理的全国平均工资为 111,760 美元,最低工资约为 76,000 美元,最高工资约为 147,000 美元。然而,这个角色比其他营销角色更难获得,因为进入门槛很高,而且公司的产品收入必须支持全职职位。 职位描述对营销角色的需求。 资料来源:麦金利营销 产品营销人员需要的 4 项硬技能 产品营销不只是任何人的工作。您需要具备特定技能才能在跨越各个部门的角色中取得成功,以解决客户的痛点。 1.写作技巧:伟大的产品不能自立;他们需要具有写作能力的产品营销人员能够综合他们提供的好处并将这些好处有效地传达给客户。产品销售在很大程度上依赖于有效的信息传递。 2.演讲技巧:作为产品营销经理,您将花费大量时间向组织中的其他人解释您的营销策略,包括您的营销同事和高管。有说服力的能力将证明有利于组织一个联盟来支持你的立场和想法。 3.营销技巧:这似乎很明显,但是对于产品营销人员来说,熟练的营销技巧是必要的。这不是入门级工作,在申请产品营销职位之前,您应该已经获得了许多不同角色的经验。必要的营销技能包括需求生成、社交媒体、数字营销、讲故事、影响者营销和项目管理等方面的知识和经验。 4.了解业务基础知识:了解业务基础知识对于任何担任领导职务的人来说都是一项必备技能。因为产品营销人员将与产品经理和高管合作推出产品(推动收入),他们必须清楚地了解收入预测、业务指标和财务规划。这是产品营销人员与营销团队中其他职位不同的原因之一 产品营销人员需要的 7 项软技能和人格特质 除了这些“硬”技能,产品营销人员还必须具备一定的人格特质才能取得成功。其中一个特征是专注,另一个是好奇心,第三个是完成工作并有所作为的动力。 成功的产品营销人员都是右脑和左脑。他们对使某事成为可能的原因以及其运作方式的复杂性都很感兴趣。他们可以看到产品背后的故事,并将其以清晰的信息传达给更广泛的受众。 1. 解决客户问题的热情:优秀的产品营销人员必须对客户的痛苦有同理心和理解。了解客户和市场是不够的。产品营销人员应该能够利用产品功能并将其转化为满足客户需求的切实利益。 2.在模糊中茁壮成长的能力:同样,产品营销的工作可能因组织而异,您的日常职责也会有所不同。驾驭非结构化环境的能力对于理解和关注改善客户体验的机会是必要的。产品营销经理必须确定哪些团队需要共同努力来实现这一目标,而且通常没有老板的任何指示。 3. 优先排序技能:像大多数营销人员一样,产品营销人员通常负责多个项目和计划,他们必须根据公司的需求进行导航和优先排序。无论您的任务是管理产品发布还是进行客户研究,您都必须知道何时何地集中精力,以及哪些工作对时间最敏感。
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